1954年，联盟成立第八年，一家电视台与NBA签订了13场比赛的转播权合同，为联盟带来了3.5万美元的收入。 这件事让NBA最初的商业模式逐渐清晰起来。 除了卖票之外，他们还要尽快建立自己的影响力。

在接下来的二十年里，NBA 几乎免费向 NBC 和 ABC 提供比赛视频。 长期以来，门票销售是NBA唯一的赚钱方式。 那个时代最大的卖点就是“拉塞尔和张伯伦的顶级中锋之战”，刻意营造“巅峰之战”。 这是NBA六十年发展历程中唯一没有改变的商业模式。

此时，NBA逐渐在全国范围内扩大知名度。 这导致哥伦比亚电视台在1974年与NBA签订了一份为期三年、价值2700万美元的合同。这一时期最著名的球员卡里姆·阿卜杜尔·贾巴尔已经可以拿到每年80万美元的薪水。 但这个时期的NBA有一个很大的弊端：盈利能力的不完整。

在联盟里赚钱的球队永远是那些拥有顶级球星的球队。 但联盟中有几十支球队都在亏损，这个由商业利益聚集在一起的联盟迟早会崩溃。

然后这个时候，NBA出现了一个改变联盟的人。 他为联盟工作了三十年。 打造一系列NBA专属的独特品牌，直接将NBA打造成价值数十亿美元的庞大商业联盟。 他的名字叫大卫·斯特恩。 斯特恩原本是一名商业嗅觉非常敏锐的律师。 1984年他刚进入联盟时，联盟有24支球队，其中17支球队濒临破产。 当时NBA的市值仅为1770万美元。 2010年重新评估市值时，尼克斯队和湖人队都是价值数十亿美元的超级俱乐部。

斯特恩来到联盟后做的第一件事就是修改选秀权。 让实力较弱的球队有更好的机会获得更高的选秀权，从而平衡竞争力。 对于任何一支球队来说，纪录往往与门票价格和市场价值挂钩。 近几年，当勇士队凭借华丽的打法和出色的战绩横扫联盟的时候，近两个赛季的每一场比赛他们都能打满。 詹姆斯来到骑士队之后，将骑士队的战绩提升到了一个新的水平，也给克利夫兰的经济带来了一定的复苏。 当时发生了一件大事：据目击者称，斯特恩从选秀箱里拿出了一个折角的状元签。 这让尼克斯选择了暴力中锋尤因。 其实，从联盟商业的角度来看，这已经是最好的结果了。 尼克斯队是一支纽约球队，没有哪个市场比这座世界级城市更具开拓性。

1986年之前，美国篮球市场主要是黑人世界。 白人对这种肌肉叮当响的运动不太重视。 但控制美国经济主力的却是白人。 斯特恩希望所有人都融入到这场运动中，然后他想从根本上改变这场运动。 NBA球员的早期生活充满了暴力和毒品。 这让很多观众望而却步。 斯特恩认为这行不通！ 这个联盟一定要发展成为大家都能接受、都能欣赏的全国性商业联盟。 为了改变这种形象，斯特恩在他的三十年任期里做了两件事：

1、对吸毒、打架的球员给予极其严厉的处罚。 举两个例子：1986年，约翰·德鲁被终身禁赛。 要知道，这是一位能够打出20+8数据的全明星级别球员。 但由于三次警告无效，斯特恩直接终止了自己的NBA生涯。 另外一件就是现在球迷们非常熟悉的奥本山事件。 阿泰被禁赛72场nba发展分析，损失数百万美元。 斯特恩所做的就是向外界传递了一个信号：NBA正在努力改变自己的形象。 我想要的是让更多的人接受这个商业联盟。

2 发布“着装规范”，要求球员在商务活动和新闻发布会上穿着商务服装。 这项禁令2005年才颁布nba发展分析，遭到了很多反对。 但你要明白斯特恩这样做的用意：出现在NBA比赛中的很多人都是美国中产阶级以上的人。 他们的文化水平和知识水平都处于较高水平，特别注重自己的外在形象。

斯特恩的做法非常有目的，他想尽一切办法来吸引更多的观众。

为了吸引更多的观众，最重要的是提升比赛的观赏性和争议性。

斯特恩做的第一件事就是打造了“黑白之战”，即大鸟与魔术的顶级对决。 事实上，魔术师已经九次打进总决赛，并与伯德交手过三次。 他们远不是对手。 但通过“胡凯”的起源以及他们在联盟中的独特地位。 斯特恩点燃了整个体育界的话题。

20世纪90年代，斯特恩将乔丹变成了NBA历史上最伟大的商业符号。 1991年，乔丹打魔术，这个话题被斯特恩炒得沸沸扬扬。 大家都想看看乔丹能否继承魔术队第一球员的位置。

乔丹在全球受欢迎的原因有很多。 乔丹华丽的球风、帅气的外表、以及多次拼命反击的奇迹，都让他成为了这个联盟的热点。 那时候，乔丹所到之处，几乎都是挤满了人。 20世纪最后十年，乔丹获得了6次总冠军。 NBA迎来了历史上最大的一步。

乔丹退役，联盟首次停摆。 一是因为球员的待遇与联盟的发展不成正比，二是乔丹的退役直接影响了收视率。 于是联盟利用媒体开始制造“乔丹的继承人”的话题。 其中最成功的是科比·布莱恩特。

科比在21世纪的地位和成就与邓肯、奥尼尔处于同一水平。 但论话题性和商业性，科比在2012年之前都是当之无愧的第一。

联盟不断创造话题，为球迷提供更多讨论话题。

在这里，NBA 是有预见性的。 事实上nba发展分析，在美国四大体育联盟中，NBA排名第三。 但论对世界的影响力，NBA是最强大的。 现在以每年的转播收入来计算，NBA可以从全世界电视台拿走7.5亿美元。

1989年，NBA官员来到中国，主动向中国电视台提供免费录像带。 此时，NBA有意开拓中国市场。 前年，腾讯斥资1亿美元买下NBA独家转播权。

这其实是一家大公司正在逐渐明确自己的商业宗旨。 他们的一切手段都是为了利润最大化和业务可持续发展。

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