以独特的体育纪念品产品而闻名的帕尼尼美国将为中国体育迷和消费者带来丰富的消费选择，包括NBA、NFL和足球相关产品。帕尼尼天猫旗舰店出售帕尼尼美国官方纪念品，如亲笔签名球衣、篮球、海报、球星卡和贴纸盒。从9.99美元一张的卡片到5000美元的锡安·威廉姆森全球唯一一张亲笔签名卡，应有尽有nba天猫官方旗舰店 中国，卡盒价值也从2019年NFL系列赛一盒34.99美元到2019-20赛季NBA Optic系列和2019-20赛季NBA系列赛一盒239.99美元不等。

旗舰店内的所有卡盒都包含专为天猫设计的惊喜，包括专为中国市场打造的平行卡。中国目前是全球最大的电子商务市场，2019年电子商务销售额增长27%，达到1.935万亿美元。2019年双十一nba天猫官方旗舰店 中国，阿里巴巴创下了24小时内单日销售额384亿美元的纪录。帕尼尼美国去年8月进入中国市场，开通官方微博，目前拥有40多万微博粉丝。中国球迷对篮球的热爱也渗透到了与之相关的各行各业，包括电竞、时尚和线下体验店。现在帕尼尼美国计划将其产品打造成中国体育迷的下一个不可或缺的收藏品。

帕尼尼美国市场副总裁Jason分享了他对未来中国市场发展的一些思考。

福布斯中国：您能介绍一下帕尼尼美国未来几年在中国的线上发展战略吗？

Jason：一年多以前，我们就开始探索如何与中国球迷和消费者建立更直接的联系和互动。我们找到了几个方向，并决定天猫是我们推出官方在线旗舰店的最佳平台。坦率地说，我们原本计划在 2020 年 NBA 全明星赛期间推出官方天猫旗舰店，但新冠病毒疫情的全球大流行改变了我们的发展时间表。现在，我们的目标是为中国消费者打造一个可行且最直接的平台，让他们能够接触到我们的帕尼尼产品，同时参与并参与其中。

我们在中国的数字战略会在未来五年内逐步演变，但我们要做的一件非常关键的事情就是为支持我们合作伙伴（包括NBA、NFL、FIFA、英超联赛和其他体育项目）的粉丝提供更具吸引力的内容和产品，因为这些合作伙伴在中国的粉丝数量在不断增长，并且基于这些运动项目，我们也能创造出更多能引起中国体育迷共鸣的内容。

福布斯中国：帕尼尼在美国以独特的体育纪念品产品闻名。您认为哪些产品在中国会非常受欢迎？有没有专门针对中国市场设计的产品？

Jason：我们的 NBA 交易卡产品是中国市场的驱动力，其次是英超联赛交易卡产品。专门为中国市场打造独特的产品是我们迄今为止一直在做的事情，也是我们在打造产品时与产品开发团队进行内部对话的关键。产品中有许多独特的元素是中国市场独有的。

福布斯中国：针对“千禧一代”和“Z世代”未来的消费力量，未来是否会有一些新的发展策略来牢牢抓住年轻消费群体的心？

Jason：真实性是“千禧一代”和“Z世代”市场的关键。这一群体的品牌忠诚度很大程度上取决于产品的质量，他们非常注重传播的独特性和体验。因此，除了利用我们的王牌产品打入他们的市场外，我们还必须利用我们在中国社交数字平台上的经验来做到这一点，例如天猫直播、微博、微信和抖音。

福布斯中国：全球有多少收藏家？其中有多少来自中国？收藏家的年龄分布是怎样的？

Jason：在中国市场和其他亚洲国家的推动下，帕尼尼卡的全球贸易出现了惊人的增长。社交平台和直播等在线业务的增长也扩大了全球市场，将爱好者/收藏家社区与全球在线社区无缝连接起来。

我们的产品和价格各不相同，因此年龄分布也各有不同，但全球收藏家群体的主要受众是24岁至44岁的男性。这些收藏家有些从小就开始收集足球卡，现在又重返市场，而有些现在有了自己的孩子，并与他们分享收藏经验。

福布斯中国：你们是否开发了一些体育卡牌游戏的新玩法，以增加收藏者的线上社交粘性？

Jason：对于我们来说，我们的目标是始终创造引人入胜、有趣的内容，这些内容可以与我们的运动员一起探索，然后在我们的社交平台上使用。有趣的内容，例如讲述一个故事，加深消费者与特定运动员之间的联系，对我们来说极其重要。同时，我们还将结合更多的在线直播，配合我们天猫店的新产品发布nba天猫官方旗舰店 中国，这将是我们未来发展非常重要的战略之一。

福布斯中国：帕尼尼美国希望在中国市场树立怎样的品牌形象？

Jason：品牌形象与我们过去 10 年在美国建立的品牌形象相似，与帕尼尼品牌自 1961 年创立以来的传统一致。我们是一家领先的体育和娱乐收藏品公司，致力于为体育爱好者打造精美的收藏品和纪念品产品。同时，我们也是一个真正了解与我们合作的运动员并通过与他们的长期合作吸引中国消费者的品牌。

福布斯中国：您会考虑跟一些时尚或者潮流品牌进行进一步的跨界合作吗？

Jason：我们始终愿意与符合我们公司文化和品牌的合作伙伴探索跨界机会，并致力于为我们的消费者提供卓越的产品和体验。

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