2、访问中国并与中央电视台洽谈NBA转播事宜。 斯特恩非常成功。 第二步是引进中国球员，吸引中国球迷的关注。 NBA除了引进姚明、王治郅、巴特尔、易建联、孙悦之外，还允许刘伟代表国王打季前赛，并向宋涛、胡卫东等球员送去合同。 第三步nba的转播权，将季前赛安排在中国举行。 2004年10月中旬，姚明效力的火箭队和国王队分别在上海和北京打了一场季前赛。 正宗的NBA比赛在中国掀起了前所未有的NBA热潮。 第四步，将常规赛移至中国进行。 NBA期待在北京奥运会后的几年里有机会与中国合作，打造NBA赞助的篮球联赛或其他合作模式。 中国营销策略 中国营销策略(1) NBA中国产品类型(2) NBA中国营销策略

3. 简要分析 (3) 结论 (1) NBA 中国产品类型 1. 电视转播权 2. NBA 中国比赛 3. NBA 以赞助形式与企业合作 4. NBA 授权产品 1. 电视转播权 NBA 之间的关系与中国电视媒体的转播权合作方式及费用分为第一阶段：NBA早期向中央电视台提供免费录像带和免费卫星转播信号。 第二阶段：随着NBA联赛在中国知名度的提高，NBA和央视将节目广告收入提高到40-60%nba的转播权，后来提高到50%-50%。 第三阶段：到2002-2003赛季，NBA已与中央电视台等14家电视台合作。 NBA 开始对电视转播权收取费用nba的转播权，并且仍以 50 比 50 的比例分配广告收入。 第四阶段：从2004-2005赛季开始，央视转播NBA比赛的次数达到每周4场。 NBA 和 CCT

4、V广告收入仍按50-50分成，央视要缴纳一定的电视转播费。 电视媒体转播权的营销策略 重点侵入央视北京卫视、上海卫视、广州卫视 形成卫视转播网“1+3+50” n 长期合作 n 逐步渗透策略 2. NBA 中国 比赛时间 时间 主办城市 主办城市 场次 总场次 场次 两队比赛 两队 2004 年 北京、上海 2 休斯顿火箭队、萨克拉门托国家队2007 上海、澳门 3 克利夫兰骑士、奥兰多魔术 2008 北京、广州 2 金州勇士、密尔沃基雄鹿 2009 北京、台北 2 丹佛掘金、印第安纳步行者 2010 北京、广州 2 休斯顿火箭、新泽西篮网 NBA 中国赛的社会影响

5.巨大。 从广泛的赛前媒体报道、电视专题节目，到一票难求的比赛门票等，都对NBA中国赛的营销起到了巨大的推动作用。 由于NBA拥有成熟的商业运作，其营销策略注重细节、突出重点。 NBA中国赛的宗旨是“为中国观众带来真实、互动的NBA联赛体验”3。 NBA以赞助的形式与企业进行合作。 公司名称：安利食品、青岛啤酒饮料、蒙牛饮料、可口可乐饮料、中国移动通信、新浪网、互联网腾讯网、互联网弘耐木业建材、OPPO电子、海尔电器、清华同方数码公司名称：所属行业： 摩托罗拉数码、阿迪达斯体育用品 匹克体育用品 李宁体育用品 耐克体育用品 安踏体育用品 锐步体育用品 青蛙博士服饰 贵鸟服饰 西部骆驼

6.服装 广仁银行金融 4.NBA授权产品 （二）NBA中国营销策略分析 1.广告策略 2.引进中国球员的策略 3.NBA中国营销的SWOT分析 1.广告策略 NBA的广告口号有一个早期阶段“我喜欢这个游戏！” （我喜欢这个游戏）现在是“where”（魔法发生的地方）。 “哪里”象征着年轻人渴望在篮球场上看到奇迹的发生，对精彩比赛的向往，从而引发他们对篮球的热情。 2． 引进中国球员的策略 2001年，王志燮正式代表达拉斯小牛队征战NBA赛场，成为首位成功登陆NBA的中国球员。 中国球迷曾经用第三视角观看NBA，但由于

7.当中国球员出现在球场上时，他们的心态转变为第一人称视角。 随后，姚明、易建联等人陆续加盟。 中国球迷时刻关注着姚明和易建联所在球队的动态。 有的球迷甚至仅仅因为在情感上支持姚明和易建联，就成为这两支球队的铁杆球迷，并将这种情感传递给球队。 支持，让NBA拥有了大量来自中国的球迷。 火箭老板财富乘坐“中国火箭”。 小巨人让老板亚历山大的财富乘坐“火箭火箭”。 小巨人让老板亚历山大的财富乘坐“火箭火箭”。 小巨人加盟火箭队。 这位小巨人已经在火箭效力了66个赛季。 他已经从火箭队拿到了两份总价值1万美元（（税前））的合同，让他可以步入合同。 他进入了富人俱乐部。 有钱人的俱乐部。姚明从火箭得到的

8、薪水与他在火箭为姚明拿到的薪水以及他为球队老板亚历山大创造的财富根本不成比例。 姚明加盟火箭后，简直是不成比例。 姚明加盟火箭队后，巨大的人气帮助亚历山大迅速积累了巨额财富。 这一年，积累了巨额财富。 今年6464岁的亚历山大，从老板中的穷光蛋，到老板中的穷光蛋，再到金领中的老板。 主要从事证券行业，早期在华尔街通过证券交易赚取暴利的老板，甚至是晚上通过证券交易赚取暴利的老板，即使在睡觉做梦时也会被笑醒。夜晚。睡觉和做梦，一切

9. 被笑声叫醒。 3. NBA 中国营销的 SWOT 分析 优点 优点 () () 1 企业文化 2 产品质量高 3 营销效果明显 缺点 缺点 () () 1 引进的中国球员太少 2 比赛只在电视和网络上转播，不是中国举办常规赛 3 不利用政府资源 机会 机会()() 1 中国篮球市场广阔 2 篮球有良好的群众基础 3 同类产品没有强有力的竞争对手 威胁 威胁() () 1 文化背景不同 2 受中国体育政策局限性的影响 (3) 结论 1、NBA作为美国体育组织，在中国的营销具有跨国营销的特点：NBA中国营销主要采取本土化策略。 举办NBA中国比赛、与中国企业合作、吸引优秀的中国球员等都是为了适应中国的营销环境而进行的。 2、NBA在华产品主要包括电视转播权、NBA中国比赛、企业合作及授权产品等。 这些产品本身具有自我营销的特点，客观上起到了扩大NBA品牌知名度和美誉度的作用。 3. NBA在品牌营销中成功运用了营销组合传播策略。 每种策略并不是孤立和割裂的，而是相互之间具有一定的联系和统一性。 它们都是为了扩大和维护NBA在中国的影响力。 4、NBA受到中国法规和政策的限制，中国市场也在不断变化。 这些问题将长期存在，NBA需要进一步调整在中国的营销目标和节奏。

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