正在崛起的彪马将以自己独特的方式回归篮球市场。

彪马似乎很认真地想重返篮球界。 在过去的一个多月里，这家德国运动品牌在这条路上下了几大赌注。

周一，Puma 发言人在接受采访时表示，嘻哈天王、Roc 经纪公司创始人 Jay-Z 将出任 Puma 篮球运营总裁。

不过，Puma后来更正了标题——“篮球”标签没有再出现。 “我可以确认，根据 Jay-Z 与 Puma 的合同，Jay-Z 的正式头衔是创意总监，”Puma 全球营销和品牌总监 Adam 告诉 ESPN。

同样在周一，彪马宣布与最受欢迎的状元秀德安德烈·艾顿签订了一份为期四年、价值数百万美元的合同。 此外，两位备受瞩目的新人马文·巴格利和扎伊尔·史密斯也加入了 Puma——距离 6 月 21 日 NBA 选秀还有不到一周的时间。

▲德安德烈·艾顿与 Puma 签约

当天，Puma 与绰号“小偷克莱德”的沃尔特·弗雷泽 ( ) 签订终身合同，并推出 73 双限量版 PUMA Clyde 鞋款，在 PUMA HOOPS 总部限时发售。

彪马上一次签约 NBA 球员还要追溯到 1998 年。二十年前，这个德国品牌与文斯·卡特签订了一份为期 10 年的合同，但最终在仅仅两个赛季后就分道扬镳。 1999年，彪马甚至一度成为NBA球衣赞助商，但合作于2001年终止。

近期的一系列大动作也意味着彪马时隔20年后再次重返篮球市场。

自2014年复苏以来，Puma趁热打铁不断出击，拓展业务版图。 2017财年，Puma年收入时隔三年再次超越UA，再次成为全球第三大运动品牌。 现在，篮球即将成为彪马试图征服的下一站。

▲Puma 20 年前就涉足篮球事业。

毫无疑问，篮球市场仍然由耐克占据主导地位。 此外，阿迪达斯和UA也占有一定的市场份额。

但这并不意味着Puma没有机会。 作为这个游戏的新进入者，Puma需要一些不同的新想法，并打出自己独特的风格。 能够区别于耐克、阿迪达斯的娱乐营销，是过去几年帮助Puma实现重生的利器。

“当我们进入这个类别时，我们发出了一个信号，即在成为专业运动品牌的同时，我们也非常注重文化，”在接受采访时说道。 “显然，我们从文化的角度来看待篮球，我们也“思考篮球的时尚、篮球的音乐、围绕篮球的文化的各个方面，这与我们在球场上的表现一样重要。”

Jay-Z已经成为Puma的最佳选择。 在与Jay-Z合作的过程中，Puma再次展示了其良好的策略：让名人引导品牌。

▲Jay-Z 穿着 Puma 出现在伦敦街头。

Jay-Z，本名肖恩，已发行17张专辑，全球销量达7500万张，14张专辑荣登排行榜第一，共获得21项格莱美奖。 除了他的音乐成就外，2008年Jay-Z与碧昂斯的组合进一步提升了他的知名度和影响力。 6月16日，JAY-Z和妻子刚刚发行了首张联合专辑《Is Love》。

对于Puma来说，Jay-Z的意义还在于他创办的经纪公司Roc，该公司旗下拥有多位效力于NFL、MLB、WNBA、NBA的球员，其中包括凯文·杜兰特、热火新秀贾斯蒂斯·温斯洛。 Jay-Z 还拥有布鲁克林篮网队的部分股份。

“我们与 Roc 合作多年，他们是一个很好的合作伙伴，”说。

Puma 在 Jay-Z 2017 年宣传其“4:44”专辑时为其提供了鞋子和服装。

两方最成功的合作无疑是蕾哈娜与Puma的搭配。 后者自 2010 年以来一直是 Roc 的老客户。2014 年， 成为 Puma 品牌创意总监，联名系列 Fenty PUMA by 大获成功。

“她是我们工作方式的先驱者，”彪马说。 “该品牌非常关注她和她想做的事情，并倾听她的意见。她的想法非常强烈。” 彪马表示，此次合作为该品牌的增长做出了重大贡献。 2017财年，受益于女性运动时尚的优异表现，Puma服装销售额同比增长8.1%至14.41亿欧元。

不过，雅虎体育表示，Jay-Z的加盟存在不确定性。 那就是Jay-Z作为体育经纪公司老板和运动服装品牌高管的双重身份，这可能会导致NBA和美国职业篮球运动员协会担心潜在的利益冲突。

但表示 Puma 正在努力让该品牌对 NBA 新秀人才更具吸引力，包括潜在的状元秀。 Puma 希望向 Jay-Z 表明，在篮球界沉寂了 20 年之后，Puma“正在取得重大进展”。

未来，Jay-Z将为Puma的产品设计和营销带来更多创意，推荐最适合品牌发展的球员和艺人。

在 Jay-Z 的带领下，他的 RoC 将帮助 Puma 在 2018 年 NBA 选秀中签下更多新秀。 扎伊尔·史密斯 (Zaire Smith) 最近在加入彪马 (Puma) 期间成为 Roc 的签约运动员。 出色的身体素质和运动天赋是这位德州理工大学后卫吸引彪马的原因。

▲Puma选出了三名新秀。

Puma在选择运动员时其实有很多考虑。

与与耐克、阿迪达斯争夺已经成名的巨星相比，彪马作为新来者，以较小的成本押注潜在的新星阿迪达斯签约nba球星，并保持耐心培养新人，是更有利的立场。 UA和库里的故事就是这一策略的最好例证。 库里签约UA后，一年内后者的市场份额从1%提升到3%。 据摩根士丹利统计，库里为UA创造了高达140亿美元的价值。

除了成本考虑之外，选择新人还意味着更容易“在白纸上作画”。 签约尚未与某个品牌建立牢固联系的运动员可以让彪马更好地掌控基于文化的篮球品牌形象。

例如，马文·巴格利每年夏天都会参加耐克赞助的德鲁联赛，他的高中和大学球队也都是耐克赞助的。 尽管他看起来与耐克有着千丝万缕的联系，但这仍然没有让这位前杜克前锋与彪马签订一份为期五年的合同。 Puma 有足够的空间为这位尚未在 NBA 舞台上崭露头角的新秀打上自己的印记。

据《纽约时报》报道，巴格利的交易将是耐克自 2007 年以 6000 万美元、为期七年的合同签下凯文·杜兰特以来最大的新秀鞋交易。 巴格利的代言合同可能会给他带来比 NBA 新秀合同更多的收入。

相比之下，来自巴拿马的艾顿与彪马的携手就显得更加自然。 得益于对牙买加田径队和尤塞恩·博尔特以及巴巴多斯天后蕾哈娜的赞助，彪马在加勒比地区拥有很高的认可度。

对于球员来说，在商业化程度如此之高的今天，在场上取得成绩的同时阿迪达斯签约nba球星，在场下需要与品牌进行有效的合作，这可以帮助他们的职业生涯更加顺利。

在大品牌阵营中阿迪达斯签约nba球星，老大哥总是占据风头。 对于那些还没有证明自己潜力的新人来说，加入有潜力的品牌是更明智的选择，获得签名鞋的机会也会更大。 在NBA中，新秀获得签名鞋是相当罕见的。 只有勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特、詹姆斯·哈登等约10名球员获得过这样的待遇。

艾顿和巴格利都告诉彪马，吸引他们加入彪马的是有机会参与品牌建设，而不是加入耐克、阿迪达斯或Under等更成熟的巨头，在那里他们只是明星云集背后的影子。 。 星光。

“我想成为第一个尽早获得签名鞋的人，”艾顿说。

5月初，ESPN报道称Puma有望签下即将参加NBA选秀的特雷杨。 雅虎体育认为，与彪马签约后，特雷杨有望直接成为该品牌的顶级球员。 作为俄克拉荷马大学的热门后卫，特雷杨在NBA的前景被广泛看好，他甚至被称为“下一个库里”。

当然，丰厚的补偿也是交易背后的重要推动力。

据雅虎体育报道，艾顿明确表示这是他从业余转为职业球员时的交易，“耐克是耐克，阿迪达斯是阿迪达斯。我在他们的球场上打过球，穿过他们的运动鞋，但现在这是一个“生意。你想要的不仅仅是产品，你不再是小孩子了，你真的想要得到报酬，仅此而已。”

The在推特上表示，“有消息人士告诉The，NBA选秀状元艾顿在与Puma签下多年合同后，将成为NBA新秀中第一年球鞋合同最高的球员。

艾顿还表示，希望尽快得到自己的第一双签名鞋。 “我告诉彪马，我已经对篮球鞋有了一些想法，比如它们的合脚性和款式，”艾顿说。 “这就是克莱德所做的，赋予鞋子自己的风格。”

但这并不意味着彪马不会选择目前在联盟效力的球员。 Roc多名运动员的球鞋合同将于10月份到期，这给了Puma另一个机会。 还有人强调，彪马不仅仅寻找运动天赋。 “我们正在寻找具有风格感的球员，他们对自己在球场内外的风格选择充满信心，这是我们正在努力探索的一个领域，”说。

对于如今的彪马来说，此时似乎已经做好了进军篮球市场的一切准备。

▲彪马篮球官方ins账号PUMA HOOPS发布首张图片

一方面，近三年来Puma业绩稳步上升，2017年首次突破40亿欧元大关。 同比增长率为14%，仅次于阿迪达斯的15%，而耐克和UA的增长率仅为6.1%和3%。 Puma也一举超越UA，成为全球第三大运动品牌。 今年3月，彪马提出了2022年中期目标，按固定汇率计算，保持年收入增长10%，并将息税前利润率从2017年的5.6%提高到2022年的10%。

要想成为全球领先的运动品牌，无论是业绩增长还是品牌影响力，进军足球和篮球市场是必由之路。

足球是彪马之前一直投资的一个品类。 近年来，德国品牌相继签约卢卡库等大牌足球明星，以及阿森纳、多特蒙德、AC米兰等老牌足球俱乐部。 这和纽进入足坛的想法是一样的。 足球和跑步是Puma目前的两大主打品类。

另一方面，Puma 的重生则依靠娱乐营销和时尚复古设计，这是当今运动鞋市场的一大趋势。 阿迪达斯在美国市场份额的不断上升就得益于此。 受此影响，各品类产品纷纷效仿这一趋势。 New 的足球鞋甚至还推出了场外休闲系列。

篮球鞋也从专业运动鞋转向街头复古款。 彪马希望通过其场外篮球产品的风格从竞争对手中脱颖而出。 最新发布的 PUMA Clyde 是 1973 年 Clyde 运动鞋的重新设计，并融入了最新的针织结构。

从业绩角度来看，鞋类产品是对Puma销售额贡献最大的产品。 今年一季度，彪马11.31亿欧元营收中，鞋类营收同比增长16.3%至5.8亿欧元，实现连续15个季度增长，占总营收的51%，而这一比例也增长了1.68个百分点。

此外，美国和亚太地区是篮球鞋的主要消费市场。 第一季度，Puma在亚太地区的收入同比增长高达34.8%，紧随其后的是EMEA地区（欧洲、中东和非洲）和美国市场。

此外，对于资本市场来说，不断拓展业务的品牌也极具吸引力。 尽管本周发布一系列进军篮球的信号后股价并未上涨，但过去一年来彪马股价已上涨超过38%。

今年1月，彪马母公司法国奢侈品集团开云集团宣布计划分拆旗下德国运动品牌彪马，以便更好地专注于奢侈品业务。 正在寻找买家的彪马需要更多的利好消息来提升其股价和市值，才能以好价钱出售。

但篮球并不是一件容易的事。 在这个已经高度商业化的市场，Puma想要掀起一些波澜，还需要打一场持久战。

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