2、劣势分析 1）茶饮料行业同质化程度高，竞争激烈； 2）消费者口味发生显着变化，增加了康师傅新产品开发的风险因素； 3）生产成本高，特别是原材料的增长太高。 4、机会分析 1）从生命周期理论来看，茶饮料正处于产品成长期，市场发展潜力巨大。 2）消费者口味和好奇心的多样性为新产品开发提供了市场空间。 3）茶饮料企业市场渗透率存在地区差异。康师傅可以根据其品牌市场份额，对竞争企业很少进入、尚未形成领先品牌的领域进行市场渗透和重点进攻，即集中优势力量包抄竞争品牌。 。 4.威胁分析 1）竞争对手越来越多。有老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，也有越来越多的新兴国内企业，如澳大利亚“金杯”，以及中小品牌，就是，无名玩家。 。 2）各品牌开始打“价格战”； 3）市场淡旺季明显，如冬季市场销量下降严重，促销方式应改进； 4）单产品线分析总结：在康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现是：品牌过于单一；产品线不足；营销模式有待完善。 5种多样化；建立配套的原材料公司和物流公司，减轻原材料增长带来的高成本压力；在销售下降的淡季（主要是冬季），应推出与节日相关的产品并进行庆祝促销。 （3）诉求对象：15岁至35岁的消费者已成为茶饮料市场的消费主体，其消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。
通过宣传康师傅冰红茶nba深圳活动明星，我们想让康师傅的茶饮料引起追随者、敬佩和模仿，进而推动更大范围内购买力的变现。随着复合茶饮料的发展，茶饮料消费者将突破15岁以下的年龄限制，学生很可能成为茶饮料市场新的消费主力。与主导消费群体相比，这类潜在消费群体是我们未来的主要目标客户。 （4）品牌定位：追求时尚、健康、创新的理念。它体现了中国传统茶文化，崇尚个性。注重产品品质，推出多元化产品。我们坚信“渠道即赢”，实施“渠道深耕”的渠道战略。确保茶饮料的主导地位，引领市场潮流。 （五）竞争情况 1、公司在竞争中的地位： 1）市场占有率：产品的市场占有率在同类产品中排名第一，显示出该品牌的市场领先地位。 2）消费者认知度：在很多消费者心目中，该品牌具有较高的声誉。 6、公司自身目标：在饮料方面，寻求创新和差异化，拓展市场。 2、竞争对手分析：统一、娃哈哈是茶饮料市场的主要竞争对手。此外，可口可乐、百事可乐、健力宝也推出了新的茶饮料。虽然他们短期内不会对孔师造成威胁，但也给孔师敲响了警钟。 3、竞争形势总结：现阶段康师傅茶饮料的主要竞争对手应该是统一、娃哈哈，但同时我们也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可抗力的力量。被忽略。 （6）对手营销手段统一：统一茶饮料和康师傅茶饮料的目标市场几乎重合。经过多次大规模的调查和口味测试，统一认定15-23岁的年轻群体是冰红茶的重度消费群体。 。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表达自己，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，打造彰显个性、自我表达的品牌形象。摆脱常规促销模式，到处推陈出新，吸引市场关注。针对康师傅的营销策略，统一企业希望通过其产品“统一冰红茶”来遏制康师傅的市场份额。打造明星产品，用冰红茶带动消费者对绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的认知。因为统一冰红茶的消费群体以15-23岁的学生居多。统一冰红茶旨在让年轻人发光7，从最初的男女送礼、酷炫网络对战、两岸保龄球比赛，到引起广泛关注的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛在全国高校引起强烈反响。受到年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办，迅速带动了“统一冰红茶”的销售，市场份额大幅提升。还迫使各大竞争对手企业效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”，在全国大学校园举办康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛。鉴于康师傅冰红茶在形象宣传上的成功，统一冰红茶于2002年推出了新的产品口号“青春无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题广告。同时，针对其主要消费对象，统一还任命了新一代音乐女王——孙燕姿作为统一冰红茶的形象代言人。一时间，孙燕姿阳光的形象、亲切的笑容和统一冰红茶的广告满街都是。
参赛过程中，统一茶饮料除基本品种（冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶）外，还不时推出新的茶饮料品种，以满足消费者的需求。具有不同的口味。此外，统一还为康师傅突出“冰”的概念，并根据季节变化与其他统一饮料一起采用“统一暖房”促销策略，在2002年冬季成功走红。娃哈哈：厂家实行共赢的联合销售制度。娃哈哈在全国31个省市精选了1000多家理念先进、经济实力雄厚、忠诚度高、能控股一方的经销商，组成8家厂家联合销售，几乎可以覆盖中国每一个乡镇。强大的销售网络。联名制度和保证金制度不仅有效消除了坏账和坏账，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，同时也极大地激发了经销商的积极性。构建稳定有序的共享网络。在联合销售体的基础上，娃哈哈通过专门的经销商营销网络逐步编织出封闭式的蜘蛛网营销体系康师傅冰红茶nba深圳活动明星，既加强了娃哈哈产品的快速渗透，又提高了经销商对市场的控制力，从而实现合理的销售。布局，深度布局，强化配送能力，提高服务意识，同价销售，控制交叉销售。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内能够快速销往全国60万家零售商，同时满足全国各地康师傅冰红茶nba深圳活动明星，包括沿海和内陆地区的消费者。与经销商共创品牌。娃哈哈在全国只有1000多名销售人员，这对于很多人来说是难以想象的。
娃哈哈考虑的是联合营销政策，是万千大小经销商与娃哈哈共同打造品牌的决心和行动。娃哈哈实行以联合销售实体和专门二级网络为基础的销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，主动与企业合作，共同为品牌制定长期战略规划。 （1）基本目标：通过暑期、端午节促销活动推销产品，以优质的产品和服务赢得顾客，传播商场知名度，树立良好的企业形象。 9（2）短期目标：注重品牌形象宣传，通过一定阶段的广告宣传，提高康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。通过各种活动扩大顾客参与度，带动销售，提高商场效率，通过娱乐营销增加企业利润。 （3）长期目标：增加销量，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。活动计划 活动范围：河北省石家庄市 四．活动时间：2012年6月25日至2012年8月30日 五、具体活动 （一）目标市场推广活动 活动主题：让你“出名”一个夏天 活动内容：本次活动邀请当红歌手、产品代言人参加。在目标消费市场推广期间，结合产品销售，将举办新歌手选拔大赛。
届时，上述明星及入选的优秀候选人将受邀到大型公共场所进行现场文艺演出。活动目的： 1、有效拓展产品市场。 2、通过明星效应提升品牌形象，提升产品附加值。 10、充分调动消费者的购买兴趣，为拓展产品销售渠道奠定坚实的基础。活动时间：2012年7月1日至2012年8月1日 具体活动流程： 日期 具体时间 活动安排 备注 1日至10日 9:00----16:00 市内设置登记桌椅市区发放宣传单张，组织报名参赛者并发放产品海报 18:00------18:30 10日至20日组织6:00------8:00 布置场地 8:00------11:00 举行新歌手选拔赛 11:00----11:30 评委投票及点评11:30-----12:00 20日公布初赛结果半决赛于25日8:00-----10:30进行10:30------11:00 评委投票 11:00------11:30 公布半决赛结果并对优胜者颁奖。 28日9:00至12:00，将邀请当红歌手、产品代言人参加，选出的优秀候选人将在大型公共场所进行现场文艺演出。
资金概算 项目资金备注 赛事人员 30,000 发令者、组织者、主持人、设备及场地 50,000 比赛舞台音响设备及其他广告 6,000 海报单页交通 2,100 设备、服装、人员、饮用水等道具合计 10,000 （二）公益活动主题：你画的夏天 活动内容：环保部门主办，康师傅承办，知名环保组织，邀请知名画家以夏日为内容，瞄准绿色环保绘画，结合产品促销进行义卖，画作收益全部捐赠给希望工程。活动目的：树立良好的企业形象，增加品牌亲密度。 （3）抽奖活动主题：惊喜“夏天”活动时间：至2012年7月1日，兑换时间至2012年8月8日活动内容：进入康师傅冰红茶官网，输入密码康师傅冰红茶促销套餐上输入16个字符的兑换码后即可参加抽奖。赠送1万张张北草原音乐节门票、300万手机积分、7亿QQ会员、免费Q币、超级QQ、QQ秀等奖品。 （四）购买送赠活动 主题：清凉一夏，独一无二 12 活动内容：改变康师傅冰红茶促销包的包装，以鲜明的包装特色吸引消费者的眼球。凡购买新包装的康师傅冰茶饮料，就有机会打开瓶盖“再拿一瓶”，中奖率为65.5%。
活动目的：公司通过富有特色的包装吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，推出更加年轻、动感、现代的新包装、新标识。高胜率有利于刺激消费者购买。 （1）选择报纸、电视媒体，向顾客告知即将举行的活动内容，激发顾客购买和参与的欲望，从而增加销售额。 （2）以街头派发传单的形式，向顾客传递与活动主题相关的信息。 (3)注重卖点的广告，即流行广告。 7、费用预算 推广费用合计：28万 广告费用：18万 其他费用：4.8万。促销效果简评
